Михаил Казанцев является единственным в России сертифицированным тренером, который прошел обучение у Михаэля Винингера (Германия) по технологиям USP-продаж.
На сегодняшний день технология USP-продаж зарекомендовала себя в Европе, как самая прогрессивная, востребованная и «работающая» при продажах на высококонкурентных рынках, при продажах сложных продуктов и решений. На вебинаре Михаил Казанцев расскажет и покажет сильные и слабые стороны двух стратегий продаж с помощью нового визуального инструмента: авторской технологии Visual Tools.
Авторская технология визуального анализа Visual Tolls является синтезом Visual Thinking Дэна Роэма и собственной авторской методики Михаила Казанцева, Visual Metaphor Analisis.
- Вы работаете в «больших продажах»?
- Продаете сложные решения и большие проекты?
- Уже убедились, что технологии активных продаж не эффективны?
- Ищете альтернативные подходы?
Опытные продажники знают, что пресловутая технология «активных продаж» не работает в, так называемых, «больших продажах». Для того, чтобы поймать большую рыбу, вам нужно нечто большее, чем маленькая удочка.
В качестве инструмента больших продаж активно продвигается технология СПИН. Наши американские «учителя» описывают ее, как панацею, главный и единственный метод для «больших продаж».
Технология СПИН, действительно, выглядит впечатляюще-красивой. Однако, во многих случаях, она просто не работает.
Существует ли что-то еще, что подходит для «больших продаж»?
Конечно есть! Это технология USP, которой активно пользуются на европейских рынках. Но в России она, практически, неизвестна.
Михаил Казанцев является единственным в России сертифицированным тренером, который прошел обучение у Михаэля Винингера (Германия) по технологиям USP-продаж.
На сегодняшний день технология USP-продаж зарекомендовала себя в Европе, как самая прогрессивная, востребованная и «работающая» при продажах на высококонкурентных рынках, при продажах сложных продуктов и решений. Освоить новое оружие продаж одними из первых - значит приобрести неоспоримое конкуретное преимущество!
В качестве главного инструмента сравнительного анализа эффективности технологий «больших продаж» будет использоваться Visual Tools Михаила Казанцева.
Справка: Авторская технология визуального анализа Visual Tools Михаила Казанцева является синтезом Visual Thinking Дэна Роэма и собственной авторской методики Михаила Казанцева, Visual Metaphor Analysis.
Кому будет полезен вебинар?
1. Специалистам по продажам B2B, которые работают в области больших продаж: проектных продаж и продаж решений.
2. Всем тем, кто работает в продажах и хочет получить новый взгляд на популярные технологии продаж.
С программой корпоративного тренинга «Экспертные продажи» вы можете познакомиться на нашем сайте.
Справка
Компания "Новые технологии бизнес-обучения" предлагает удобный каталог бизнес-тренингов, который содержит более 100 программ.
Каталог разделен на 22 направления, в том числе это тренинги по продажам, тренинги для руководителей, тренинги переговоров, тайм-менеджменту, управлению конфликтами, тренинги для call-центров, тренинги по сервису, тренинги по телефонным продажам, публичным выступлениям, работе с возражениями, деловой коммуникации, а также консалтинг и коучинг специалистов разных уровней от менеджеров среднего звена (групповой коучинг) до индивидуального коучинга руководителей компаний и владельцев бизнеса.
Подобный структурированный каталог, где представлены бизнес-тренинги на большинство актуальных тем, во многом является уникальным на рынке бизнес-обучения.
Новости
Возможно, лучшая книга по продажам B2B.
В издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла книга Михаила Казанцева «Школа B2B продаж. От понимания ситуации клиента к сделке» - первое в России визуализированное пособие, где системно рассматриваются технологии продаж B2B. Книга быстро завоевала признание читателей и популярность. По итогам первой недели продаж книга стала бестселлером. В книге описаны 9 измерений ситуаций сделки и кардинальные различия между B2B и B2C продажами. Книга богато иллюстрирована и содержит 115 авторских рисунков.
Коучинг для руководителей и владельцев бизнеса от Михаила Казанцева
Открылась регистрация на индивидуальный коучинг Михаила Казанцева для владельцев компаний и руководителей.
Регистрация традиционно проходит раз в год. Количество участников программы в 2017 году не превысит 5 человек. Программа адресована владельцам и первым лицам компаний.
Особенность коучинга Михаила Казанцева - в использовании, помимо процедур классического коучинга, целого арсенала психологических методик.
Ювелирное соединения бизнес подхода и психологии позволяет клиентам Михаила Казанцева решать системные задач на границе бизнеса и жизни, находить новые ресурсы как для развития организаций, так и для личного счастья и процветания их руководителей.
«Будь хозяином своего бизнеса, а не его рабом!» - девиз программы.
