Обычно на тренингах по продажам учат стандартным методам обработки возражений. Как правило, они плохо работают на практике. Почему? Дело в том, что они не учитывает ряд ключевых факторов. На этом вебинаре Михаила Казанцев ликвидирует три основных ошибки стандартных «обработчиков возражений» и предложит собственный алгоритм работы с возражениями.
Обычно на тренингах по продажам учат стандартным методам обработки возражений. Как правило, они плохо работают на практике. Почему? Дело в том, что они не учитывает ряд ключевых факторов. На этом вебинаре Михаила Казанцев ликвидирует три основных ошибки стандартных «обработчиков возражений» и предложит собственный алгоритм работы с возражениями.
Ошибка первая: игнорирование основных законов восприятия человеком новой информации.
Ошибка вторая: неумение управлять эмоциональным состоянием собеседника.
Ошибка третья: неумение посмотреть на возражения клиента «его глазами».
Этот новый подход все расставит на «свои места» и послужит основой для создания по-настоящему эффективной системы работы с возражениями клиента.
Обработка возражений - большая тема. Изучению современных технологий работы с возражениями и нового взгляда на эту тему Михаила Казанцева посвящен целый тренинг. На вебинаре участники познакомятся только с частью этой системы.
Кому будет полезен вебинар? И что конкретно Вы получите?
1. Если Вы – молодой продажник, Вы получите структурированную технологию переубеждения клиента и обработки его возражений.
2. Если Вы – опытный специалист, Вы расширите диапазон своих рабочих приемов и получите refreshment мозга.
3. Если Вы – руководитель, эти технологии помогут Вам добиваться своего при взаимодействии с подчиненными и коллегами.
4. Также, эти технологии помогут Вам общаться с друзьями, родственниками, родителями, детьми, мужьями и женами.
Справка
Компания "Новые технологии бизнес-обучения" предлагает удобный каталог бизнес-тренингов, который содержит более 100 программ.
Каталог разделен на 22 направления, в том числе это тренинги по продажам, тренинги для руководителей, тренинги переговоров, тайм-менеджменту, управлению конфликтами, тренинги для call-центров, тренинги по сервису, тренинги по телефонным продажам, публичным выступлениям, работе с возражениями, деловой коммуникации, а также консалтинг и коучинг специалистов разных уровней от менеджеров среднего звена (групповой коучинг) до индивидуального коучинга руководителей компаний и владельцев бизнеса.
Подобный структурированный каталог, где представлены бизнес-тренинги на большинство актуальных тем, во многом является уникальным на рынке бизнес-обучения.
Новости
Возможно, лучшая книга по продажам B2B.
В издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла книга Михаила Казанцева «Школа B2B продаж. От понимания ситуации клиента к сделке» - первое в России визуализированное пособие, где системно рассматриваются технологии продаж B2B. Книга быстро завоевала признание читателей и популярность. По итогам первой недели продаж книга стала бестселлером. В книге описаны 9 измерений ситуаций сделки и кардинальные различия между B2B и B2C продажами. Книга богато иллюстрирована и содержит 115 авторских рисунков.
Коучинг для руководителей и владельцев бизнеса от Михаила Казанцева
Открылась регистрация на индивидуальный коучинг Михаила Казанцева для владельцев компаний и руководителей.
Регистрация традиционно проходит раз в год. Количество участников программы в 2017 году не превысит 5 человек. Программа адресована владельцам и первым лицам компаний.
Особенность коучинга Михаила Казанцева - в использовании, помимо процедур классического коучинга, целого арсенала психологических методик.
Ювелирное соединения бизнес подхода и психологии позволяет клиентам Михаила Казанцева решать системные задачи на границе бизнеса и жизни, находить новые ресурсы как для развития организаций, так и для личного счастья и процветания их руководителей.
«Будь хозяином своего бизнеса, а не его рабом!» - девиз программы.
