Бизнес-тренинги по работе с возражениями
Открытый workshop

Работа с возражениями на результат: что упускают из вида почти все специалисты по продажам

Бесплатный Workshop Алексея Мельничнова

Чтобы понять, почему возражает клиент и как работать с его возражениями для совершения успешной продажи, нужно разобраться с доминантным мотивом покупки. По сути своей, доминантный мотив покупки – это проекция «мечт» клиента на предлагаемый продавцом товар или услугу.

К сожалению, свободных мест на эту дату нет!
Вы можете подать заявку в лист ожидания.

Один из самых известных афоризмов Стива Джобса гласит: «Продавайте мечты, а не продукты». Так вот, именно непонимание «мечты» клиента и приводит к появлению у него возражений. Конечно, у каждого человека «мечты» свои собственные, неповторимые, и далеко не всегда их возможно сразу точно определить. Вместе с тем каждый человек склонен проецировать свою «мечту» на предлагаемый ему товар или услугу. Именно эту проекцию, называемая доминантным мотивом покупки, как раз и упускают из вида почти все специалисты по продажам.

  • Как же распознать доминантный мотив покупки?
  • Каким образом понять, какой мотив лёг в основу возражения?
  • Что со всем этим делать?

Ответам на эти вопросы и посвящён предлагаемый Workshop.

Особенностью формата Workshop`а является возможность обсудить и решить собственные проблемы в блиц-режиме. Живое обсуждение и интерактивное взаимодействия позволят участникам найти некоторые ответы на актуальные вопросы, однако в полной мере они могут быть раскрыты только на тренингах.

В программе Workshop`а:

  • Что на самом деле хочет клиент?
  • Что такое доминантный мотив покупки?
  • Как работать на результат с возражениями, зная конкретный мотив клиента?

Ведущий Workshop`а Алексей Мельничнов является тренером-практиком по сервису и продажам. В рамках своих тренингов Алексей предлагает практичные и простые системы работы с клиентами, позволяющие достигать высокого бизнес-результата. Эти системы успешно используется специалистами по продажам и обслуживанию клиентов в разных сферах бизнеса, как в России, так и в ближнем зарубежье.

Участие в Workshop`е бесплатное при предварительной регистраци

Пожалуйста, сообщите нам, какой информации на этой странице Вам не хватает?
Ваше имя
Контактный E-Mail
Ваш вопрос, cообщение
или комментарий
об этой странице*
 
X

Спасибо!

Ваше мнение очень важно для нас!

X

Пожалуйста, укажите Ваше имя и телефон и мы перезвоним Вам в самое ближайшее время!

Ваше имя
Ваш телефон
+7 (901) 300-22-15
E-mail
Тема обращения
 
X

Пожалуйста, укажите Ваше имя и телефон и мы перезвоним Вам в самое ближайшее время!

Дата проведения: 27 сентября 2017
Ваше имя
Ваша фамилия
Ваш телефон
+7 (901) 300-22-15
E-mail
Организация
Должность
Город
Дополнительные комментарии
Пакеты
 
X

Запись в лист ожидания.

Дата проведения: 27 сентября 2017
Ваше имя
Ваш телефон
+7 (901) 300-22-15
E-mail

Выберите пакет

Участие бесплатно при условии предварительной регистрации.

Бесплатно!
 
Получить скидку