Результаты поиска по тегу: Обработка возражений

Статьи

  • Нередко можно встретить тренинги по переговорам, в которых активно афишируются такие переговорные технологии, как НЛП. Является ли НЛП "панацеей", "волшебной палочкой", как думают многие?
  • Про работу с возражениями просят рассказать, практически без исключения, все участники тренингов по продажам. Когда их спрашиваешь, зачем им техники работы с возражениями, народ «выкатывает глаза» и впадает в полное недоумение. Все привыкли, что возражения есть, что продажи без них невозможны и их надо обрабатывать. При этом, все также признают, что общепринятые шаблоны обработки возражений не работают. Что делать в этой ситуации? Михаил Казанцев предлагает новый взгляд на возражения клиентов...

Тренинги

    Направление обучения: Обучение переговорным технологиям
  • 06 марта 2013
    6 марта состоится открытый Workshop, где будет представлен авторский подход Михаила Казанцева к продажам и переговорам в сложных условиях: 5 метапрограмм клиента, 3 мозга клиента, 17 методов влияния на его решения.
  • 11 июня 2013
    Нейролингвистическое программирование окружено ореолом тайны и, даже, мистики. Некоторые в это верят, некоторые сомневаются. Хочется разобраться, насколько это реально применимо, полезно и эффективно.
  • 29 мая 2013
    Нам всем постоянно приходится о чем-то с кем-то договариваться, вести переговоры, решать сложные вопросы. И, к сожалению, это не всегда получается одинаково хорошо...
  • 10 сентября 2013
    Workshop - это не семинар и не круглый стол. Это динамичный практикум, где, в формате off-line, встречаются профессионалы. Во время Workshop`а мы решаем кейсы, моделируем реальные бизнес-ситуации, рассматриваем задачи и проблемы компаний.
Направление обучения: Обучение специалистов по продажам
  • 02 декабря 2013
    На этом вебинаре Михаил Казанцев даст инструменты для ликвидации основной ошибки стандартных «обработчиков возражений». Участники вебинара посмотрят на возражения клиента с его стороны, а не со стороны продажника. Этот новый взгляд все расставит на «свои места» и послужит основой для создания по-настоящему эффективной системы работы с возражениями клиента. Авторская технология визуального анализа Visual Tolls является синтезом Visual Thinking Дэна Роэма и собственной авторской методики Михаила Казанцева, Visual Metaphor Analisis.
  • 27 января 2014
    На этом вебинаре Михаил Казанцев приведет в систему классические методы обработки возражений. Но, главное, он расскажет о границах их применения: когда эти методы работают, а когда они вредят.
  • 03 февраля 2014
    Обычно на тренингах по продажам учат стандартным методам обработки возражений. Как правило, они плохо работают на практике. Почему? Дело в том, что они не учитывает ряд ключевых факторов. На этом вебинаре Михаила Казанцев ликвидирует три основных ошибки стандартных «обработчиков возражений» и предложит собственный алгоритм работы с возражениями.
  • Обработка возражения является любимой темой специалистов по продажам. Стоит произнести эту фразу - "обработка возражений", как глаза любого продажника начинают гореть и кажется, что вот-вот он обретет "волшебную палочку продаж". Между тем, в реальности, обработка возражения клиентов становится возможной только тогда, когда продажник действительно начинается понимать ситуацию клиентов, а не ждать волшебного эффекта от тех слов, которые он произнес в ответ на возражения. Именно на этом - анализе и понимании ситуации клиентов - основан авторский метод Михаила Казанцева по по обработке возражений.
Пожалуйста, сообщите нам, какой информации на этой странице Вам не хватает?
Ваше имя
Контактный E-Mail
Ваш вопрос, cообщение
или комментарий
об этой странице*
 
X

Спасибо!

Ваше мнение очень важно для нас!

X

Пожалуйста, укажите Ваше имя и телефон и мы перезвоним Вам в самое ближайшее время!

Ваше имя
Ваш телефон
+7 (901) 300-22-15
E-mail
Тема обращения
 
X

Пожалуйста, укажите Ваше имя и телефон и мы перезвоним Вам в самое ближайшее время!

Ваше имя
Ваша фамилия
Ваш телефон
+7 (901) 300-22-15
E-mail
Организация
Должность
Город
Дополнительные комментарии