На этом вебинаре Михаил Казанцев даст инструменты для ликвидации основной ошибки стандартных «обработчиков возражений». Участники вебинара посмотрят на возражения клиента с его стороны, а не со стороны продажника. Этот новый взгляд все расставит на «свои места» и послужит основой для создания по-настоящему эффективной системы работы с возражениями клиента.
Авторская технология визуального анализа Visual Tolls является синтезом Visual Thinking Дэна Роэма и собственной авторской методики Михаила Казанцева, Visual Metaphor Analisis.
- Вам нечего сказать клиентам в ответ на их возражения?
- Перепробовали все известные Вам методы обработки возражений, но безрезультатно?
- Клиент не воспринимает Ваши аргументы?
На этом вебинаре Михаил Казанцев ликвидирует основную ошибку стандартных «обработчиков возражений». Он поможет посмотреть на возражения клиента с его стороны, а не со стороны продажника. Этот новый взгляд все расставит на «свои места» и послужит основой для создания по-настоящему эффективной системы работы с возражениями клиента.
В качестве главного инструмента для разработки собственной системы переубеждения и обработки возражений будет использоваться Visual Tools Михаила Казанцева.
Михаил Казанцев о вебинаре:
«На всех тренингах по продажам громким «плачем Ярославны» звучит запрос: «научите нас обрабатывать возражения клиента…».
Складывается впечатление, что продажники, подобно алхимикам средневековья, тщетно пытаются найти свой «философский камень». А именно, ту единственную технику обработки возражений, которая будет работать всегда и везде.
Я понимаю откуда «растут ноги» этой ситуации. Практически на всех тренингах по продажам, участников обучают неэффективным и, зачастую, просто ошибочным технологиям обработки возражений. Мало того, в понятие «возражения» объединяют совершенно разные по своей природе высказывания клиентов».
Справка: Авторская технология визуального анализа Visual Tools Михаила Казанцева является синтезом Visual Thinking Дэна Роэма и собственной авторской методики Михаила Казанцева, Visual Metaphor Analysis.
Кому будет полезен вебинар? И что конкретно Вы получите?
1. Если Вы – молодой продажник, Вы получите структурированную технологию переубеждения клиента и обработки его возражений.
2. Если Вы – опытный специалист, Вы расширите диапазон своих рабочих приемов и получите refreshment мозга.
3. Если Вы – руководитель, эти технологии помогут Вам добиваться своего при взаимодействии с подчиненными и коллегами.
4. Также, эти технологии помогут Вам общаться с друзьями, родственниками, родителями, детьми, мужьями и женами.
Все технологии – жизненные, применимые и понятные!
Справка
Компания "Новые технологии бизнес-обучения" предлагает удобный каталог бизнес-тренингов, который содержит более 100 программ.
Каталог разделен на 22 направления, в том числе это тренинги по продажам, тренинги для руководителей, тренинги переговоров, тайм-менеджменту, управлению конфликтами, тренинги для call-центров, тренинги по сервису, тренинги по телефонным продажам, публичным выступлениям, работе с возражениями, деловой коммуникации, а также консалтинг и коучинг специалистов разных уровней от менеджеров среднего звена (групповой коучинг) до индивидуального коучинга руководителей компаний и владельцев бизнеса.
Подобный структурированный каталог, где представлены бизнес-тренинги на большинство актуальных тем, во многом является уникальным на рынке бизнес-обучения.
Новости
Возможно, лучшая книга по продажам B2B.
В издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла книга Михаила Казанцева «Школа B2B продаж. От понимания ситуации клиента к сделке» - первое в России визуализированное пособие, где системно рассматриваются технологии продаж B2B. Книга быстро завоевала признание читателей и популярность. По итогам первой недели продаж книга стала бестселлером. В книге описаны 9 измерений ситуаций сделки и кардинальные различия между B2B и B2C продажами. Книга богато иллюстрирована и содержит 115 авторских рисунков.
Коучинг для руководителей и владельцев бизнеса от Михаила Казанцева
Открылась регистрация на индивидуальный коучинг Михаила Казанцева для владельцев компаний и руководителей.
Регистрация традиционно проходит раз в год. Количество участников программы в 2017 году не превысит 5 человек. Программа адресована владельцам и первым лицам компаний.
Особенность коучинга Михаила Казанцева - в использовании, помимо процедур классического коучинга, целого арсенала психологических методик.
Ювелирное соединения бизнес подхода и психологии позволяет клиентам Михаила Казанцева решать системные задач на границе бизнеса и жизни, находить новые ресурсы как для развития организаций, так и для личного счастья и процветания их руководителей.
«Будь хозяином своего бизнеса, а не его рабом!» - девиз программы.
