Михаил Казанцев является единственным в России тренером, который прошел обучение у Михаэля Винингера (Германия) по технологиям экспертных продаж. Технология экспертных продаж - это системный подход к продажам B2B, который позволяет выстраивать долгосрочные отношениями с клиентами в сложных условиях рынка.
В кризис обостряется значение факторов, влияющих на продажи. Особенно заметным становится бессистемный подход к продажам. В частности, бессистемный подход, как правило, сводится к использованию продажниками ущербной модели взаимодействия с клиентами: на основе только лишь коммуникативных технологий. В то время, как на рынке B2B существенным являются технологии влияния на личность и, главное, ситуационное управление сделкой, чему посвящена новая книга Михаил Казанцева “Школа продаж B2B. От понимания ситуации клиента к сделке», которая выходит в издательстве «Манн. Иванов, Фербер».
Опора на модели дает системный взгляд к продажам B2B. Моделирование сделки по принципу «глазами клиента» является маркетинговым ходом в продажах и позволяет создать новые стратегии влияния на клиента.
Этот подход «от проблемы клиента», являющийся «сердцем» экспертных продаж, дает новые возможности позиционирования компании на рынке, приобретения новых конкурентных преимуществ и успешных продаж в сложных рыночных условиях.
С программой корпоративного тренинга «Экспертные продажи» вы можете познакомиться на нашем сайте.
Справка
Компания "Новые технологии бизнес-обучения" предлагает удобный каталог бизнес-тренингов, который содержит более 100 программ.
Каталог разделен на 22 направления, в том числе это тренинги по продажам, тренинги для руководителей, тренинги переговоров, тайм-менеджменту, управлению конфликтами, тренинги для call-центров, тренинги по сервису, тренинги по телефонным продажам, публичным выступлениям, работе с возражениями, деловой коммуникации, а также консалтинг и коучинг специалистов разных уровней от менеджеров среднего звена (групповой коучинг) до индивидуального коучинга руководителей компаний и владельцев бизнеса.
Подобный структурированный каталог, где представлены бизнес-тренинги на большинство актуальных тем, во многом является уникальным на рынке бизнес-обучения.
Новости
Возможно, лучшая книга по продажам B2B.
В издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла книга Михаила Казанцева «Школа B2B продаж. От понимания ситуации клиента к сделке» - первое в России визуализированное пособие, где системно рассматриваются технологии продаж B2B. Книга быстро завоевала признание читателей и популярность. По итогам первой недели продаж книга стала бестселлером. В книге описаны 9 измерений ситуаций сделки и кардинальные различия между B2B и B2C продажами. Книга богато иллюстрирована и содержит 115 авторских рисунков.
Коучинг для руководителей и владельцев бизнеса от Михаила Казанцева
Открылась регистрация на индивидуальный коучинг Михаила Казанцева для владельцев компаний и руководителей.
Регистрация традиционно проходит раз в год. Количество участников программы в 2017 году не превысит 5 человек. Программа адресована владельцам и первым лицам компаний.
Особенность коучинга Михаила Казанцева - в использовании, помимо процедур классического коучинга, целого арсенала психологических методик.
Ювелирное соединения бизнес подхода и психологии позволяет клиентам Михаила Казанцева решать системные задачи на границе бизнеса и жизни, находить новые ресурсы как для развития организаций, так и для личного счастья и процветания их руководителей.
«Будь хозяином своего бизнеса, а не его рабом!» - девиз программы.
