Михаил Казанцев исследовал и систематизировал модели взаимоотношений с клиентами B2B. Этому посвящена книга Казанцева, которая выходит в издательстве «Манн. Иванов. Фербер». Опора на модели дает системный взгляд к продажам B2B. Моделирование сделки по принципу «глазами клиента» позволит создать новые стратегии влияния на клиента.
- Понимаете, что в текущих условиях необходимо выстраивать новую систему взаимоотношений с клиентами, но не знаете, как это сделать?
- Ищите новые инструменты влияния на клиентов?
Михаил Казанцев является единственным в России тренером, который прошел обучение у Михаэля Винингера (Германия) по технологиям экспертных продаж.
Технология экспертных продаж - это системный подход к продажам B2B, который позволяет выстраивать долгосрочные отношениями с клиентами в сложных условиях рынка.
Михаил Казанцев исследовал и систематизировал модели взаимоотношений с клиентами B2B. Этому посвящена книга Казанцева, которая выходит в издательстве «Манн. Иванов. Фербер».
Опора на модели дает системный взгляд к продажам B2B. Моделирование сделки по принципу «глазами клиента» позволит создать новые стратегии влияния на клиента.
Этот подход «от проблемы клиента», являющийся «сердцем» экспертных продаж, дает новые возможности позиционирования компании на рынке, приобретения новых конкурентных преимуществ и успешных продаж в сложных рыночных условиях.
Workshop - это не семинар, не вебинар и не Круглый стол. Это живое общение профессионалов «лицом к лицу». Во время Workshop`а мы решаем кейсы, моделируем реальные бизнес-ситуации, рассматриваем задачи и проблемы компаний.
Участие в Workshop`е – бесплатно по предварительной регистрации.
Справка
Компания "Новые технологии бизнес-обучения" предлагает удобный каталог бизнес-тренингов, который содержит более 100 программ.
Каталог разделен на 22 направления, в том числе это тренинги по продажам, тренинги для руководителей, тренинги переговоров, тайм-менеджменту, управлению конфликтами, тренинги для call-центров, тренинги по сервису, тренинги по телефонным продажам, публичным выступлениям, работе с возражениями, деловой коммуникации, а также консалтинг и коучинг специалистов разных уровней от менеджеров среднего звена (групповой коучинг) до индивидуального коучинга руководителей компаний и владельцев бизнеса.
Подобный структурированный каталог, где представлены бизнес-тренинги на большинство актуальных тем, во многом является уникальным на рынке бизнес-обучения.
Новости
Возможно, лучшая книга по продажам B2B.
В издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла книга Михаила Казанцева «Школа B2B продаж. От понимания ситуации клиента к сделке» - первое в России визуализированное пособие, где системно рассматриваются технологии продаж B2B. Книга быстро завоевала признание читателей и популярность. По итогам первой недели продаж книга стала бестселлером. В книге описаны 9 измерений ситуаций сделки и кардинальные различия между B2B и B2C продажами. Книга богато иллюстрирована и содержит 115 авторских рисунков.
Коучинг для руководителей и владельцев бизнеса от Михаила Казанцева
Открылась регистрация на индивидуальный коучинг Михаила Казанцева для владельцев компаний и руководителей.
Регистрация традиционно проходит раз в год. Количество участников программы в 2017 году не превысит 5 человек. Программа адресована владельцам и первым лицам компаний.
Особенность коучинга Михаила Казанцева - в использовании, помимо процедур классического коучинга, целого арсенала психологических методик.
Ювелирное соединения бизнес подхода и психологии позволяет клиентам Михаила Казанцева решать системные задачи на границе бизнеса и жизни, находить новые ресурсы как для развития организаций, так и для личного счастья и процветания их руководителей.
«Будь хозяином своего бизнеса, а не его рабом!» - девиз программы.
