Workshop - это не семинар и не круглый стол. Это динамичный практикум, где, в формате off-line, встречаются профессионалы. Во время Workshop`а мы решаем кейсы, моделируем реальные бизнес-ситуации, рассматриваем задачи и проблемы компаний.
Вы честно пытаетесь применить «всего Бакшта с Рысёвым», но обнаруживаете, что реальность предлагает Вам какие-то другие «правила игры»?
Михаил Казанцев открывает новую реальность продаж и говорит правду о том, чего, на самом деле хочет Клиент, у которого НЕТ ПОТРЕБНОСТЕЙ.
По роду своей деятельности М. Казанцеву приходится постоянно обучать и консультировать продающие подразделения различных компаний, которые работают на В2В рынке. За редчайшим исключением они находятся в сходной ситуации. Все прочитали умные книги, у каждого на полке томики «Бакшта с Рысевым», а менеджеры по продажам работают «как Бог на душу положит».
Часто это связано с тем, что техники продаж, которые применяются, изначально были созданы не для рынка B2B.
На Workshop`е Михаил Казанцев расскажет откуда взялись так называемые «классические» техники продаж, даст классификацию типичных ошибок менеджеров и раскрое свой подход к продажам на рынке B2B, там, где у клиентов либо нет потребностей, либо они уже удовлетворены конкурентами.
Workshop`ы Михаила Казанцева проводятся каждый месяц в вечернем формате с 19 до 21 часа.
С программой корпоративного тренинга «Экспертные продажи» вы можете познакомиться на нашем сайте.
Справка
Компания "Новые технологии бизнес-обучения" предлагает удобный каталог бизнес-тренингов, который содержит более 100 программ.
Каталог разделен на 22 направления, в том числе это тренинги по продажам, тренинги для руководителей, тренинги переговоров, тайм-менеджменту, управлению конфликтами, тренинги для call-центров, тренинги по сервису, тренинги по телефонным продажам, публичным выступлениям, работе с возражениями, деловой коммуникации, а также консалтинг и коучинг специалистов разных уровней от менеджеров среднего звена (групповой коучинг) до индивидуального коучинга руководителей компаний и владельцев бизнеса.
Подобный структурированный каталог, где представлены бизнес-тренинги на большинство актуальных тем, во многом является уникальным на рынке бизнес-обучения.
Новости
Возможно, лучшая книга по продажам B2B.
В издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла книга Михаила Казанцева «Школа B2B продаж. От понимания ситуации клиента к сделке» - первое в России визуализированное пособие, где системно рассматриваются технологии продаж B2B. Книга быстро завоевала признание читателей и популярность. По итогам первой недели продаж книга стала бестселлером. В книге описаны 9 измерений ситуаций сделки и кардинальные различия между B2B и B2C продажами. Книга богато иллюстрирована и содержит 115 авторских рисунков.
Коучинг для руководителей и владельцев бизнеса от Михаила Казанцева
Открылась регистрация на индивидуальный коучинг Михаила Казанцева для владельцев компаний и руководителей.
Регистрация традиционно проходит раз в год. Количество участников программы в 2017 году не превысит 5 человек. Программа адресована владельцам и первым лицам компаний.
Особенность коучинга Михаила Казанцева - в использовании, помимо процедур классического коучинга, целого арсенала психологических методик.
Ювелирное соединения бизнес подхода и психологии позволяет клиентам Михаила Казанцева решать системные задач на границе бизнеса и жизни, находить новые ресурсы как для развития организаций, так и для личного счастья и процветания их руководителей.
«Будь хозяином своего бизнеса, а не его рабом!» - девиз программы.
