Экспертные продажи B2B: новое оружие продажника

Михаил Казанцев является единственным в России сертифицированным тренером, который прошел обучение у Михаэля Винингера (Германия) по технологиям экспертных продаж.
На сегодняшний день технология экспертных продаж зарекомендовала себя в Европе, как самая прогрессивная, востребованная и «работающая» при продажах на высококонкурентных рынках, при продажах сложных продуктов и решений.
Технологии экспертных продаж только начинают осваивать российские специалистов по продажам. Тренинг Михаила Казанцева – это знания и навыки из «первых рук».
 

Цели обучения:

• Сформировать системный подход к экспертным продажам на базе USP;
• Дать участникам набор знаний и умений, позволяющий эффективно заключать сделки на сложном, высококонкурентном рынке;
• Эффективно противостоять конкурентам;
• Сформировать грамотный инструментарий управления эффективностью своих продаж;

Ожидаемые результаты участников:

• По окончании тренинга участники смогут сформировать или усовершенствовать собственную эффективную стратегию работы с клиентами.
• Участники будут более уверенно и активно противостоять конкурентам, выстраивать долгосрочные и взаимовыгодные взаимоотношения с клиентами в сложных условиях.
• Участники более осознанно будут управлять процессом продаж и лидировать во взаимоотношениях с клиентами.

В программе тренинга:

1. Экспертный подход к продажам.
2. Роль продавца-эксперта.
3. “Агентурная работа“ в стане клиента.
4. Потребности и проблемы клиентов.
5. Особенности и недостатки СПИН-продаж.
6. Что такое USP.
7. Три измерения USP.
8. Дополнительные особенности USP продаж.
9. Сравнение СПИН-продаж и USP.
10. Презентации и коммерческие предложения в экспертных продажах.
11. Переговоры и торги в экспертных продажах.
12. Принцип «естественного» диалога.
     

Методология тренинга

Это именно тренинг. Это не семинар, не лекция. Это тренировка. Участники отрабатывают конкретные навыки и умения в ходе индивидуальной, парной и групповой работы. Они постоянно находятся то в роли клиента, то продавца и добиваются того, чтобы изучаемые техники действительно приводили к нужному эффекту.

С программой корпоративного тренинга «Экспертные продажи» вы можете познакомиться на нашем сайте.

Справка

Компания "Новые технологии бизнес-обучения" предлагает удобный каталог бизнес-тренингов, который содержит более 100 программ.

Каталог разделен на 22 направления, в том числе это тренинги по продажам, тренинги для руководителей, тренинги переговоров, тайм-менеджменту, управлению конфликтами, тренинги для call-центров, тренинги по сервису, тренинги по телефонным продажам, публичным выступлениям, работе с возражениями, деловой коммуникации, а также консалтинг и коучинг специалистов разных уровней от менеджеров среднего звена (групповой коучинг) до индивидуального коучинга руководителей компаний и владельцев бизнеса.

Подобный структурированный каталог, где представлены бизнес-тренинги на большинство актуальных тем, во многом является уникальным на рынке бизнес-обучения. 

Новости

Возможно, лучшая книга по продажам B2B.

В издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла книга Михаила Казанцева «Школа B2B продаж. От понимания ситуации клиента к сделке» - первое в России визуализированное пособие, где системно рассматриваются технологии продаж B2B. Книга быстро завоевала признание читателей и популярность. По итогам первой недели продаж книга стала бестселлером. В книге описаны 9 измерений ситуаций сделки и кардинальные различия между B2B и B2C продажами. Книга богато иллюстрирована и содержит 115 авторских рисунков. 

Коучинг для руководителей и владельцев бизнеса от Михаила Казанцева

Открылась регистрация на индивидуальный коучинг Михаила Казанцева для владельцев компаний и руководителей.

Регистрация традиционно проходит раз в год. Количество участников программы в 2017 году не превысит 5 человек. Программа адресована владельцам и первым лицам компаний.

Особенность коучинга Михаила Казанцева - в использовании, помимо процедур классического коучинга, целого арсенала психологических методик.

Ювелирное соединения бизнес подхода и психологии позволяет клиентам Михаила Казанцева решать системные задачи на границе бизнеса и жизни, находить новые ресурсы как для развития организаций, так и для личного счастья и процветания их руководителей.

«Будь хозяином своего бизнеса, а не его рабом!» - девиз программы.