В текущих условиях рынка требования к компетенциям специалистов по продажам только растут. Умение убедительно работать с возражениями клиента, понимать мотивы этих возражений, должны быть превосходными.
В текущих условиях рынка требования к компетенциям специалистов по продажам только растут. Умение убедительно работать с возражениями клиента, понимать мотивы этих возражений, должны быть превосходными.
Ведущий Workshop`а Алексей Мельничнов является ведущим тренинга по убедительной презентации и работе с возражениями. В рамках этого тренинга Алексей предлагает практичную и простую систему работы с возражениями клиентов при продажах. Эта система успешно используется российскими специалистами по продажам и специалистами по продажам ближнего зарубежья, прошедшими обучение у Алексея.
Особенностью формата Workshop`а является возможность обсудить и решить собственные проблемы в блиц-режиме. Живое обсуждение и интерактивное взаимодействия позволят участникам найти некоторые ответы на актуальные вопросы, однако в полной мере они могут быть раскрыты только на тренинге.
В программе Workshop`а:
Возражение как потребность клиента быть правым.
Возражение как не выясненная потребность клиента.
Явные и неявные возражения и отговорки.
Работа с возражениями как лучшая возможность представить преимущества товара/услуги.
Что такое «Малый» и «Большой» круги работы с возражениями.
Участие в Workshop`е бесплатное при предварительной регистрации.
Справка
Компания "Новые технологии бизнес-обучения" предлагает удобный каталог бизнес-тренингов, который содержит более 100 программ.
Каталог разделен на 22 направления, в том числе это тренинги по продажам, тренинги для руководителей, тренинги переговоров, тайм-менеджменту, управлению конфликтами, тренинги для call-центров, тренинги по сервису, тренинги по телефонным продажам, публичным выступлениям, работе с возражениями, деловой коммуникации, а также консалтинг и коучинг специалистов разных уровней от менеджеров среднего звена (групповой коучинг) до индивидуального коучинга руководителей компаний и владельцев бизнеса.
Подобный структурированный каталог, где представлены бизнес-тренинги на большинство актуальных тем, во многом является уникальным на рынке бизнес-обучения.
Новости
Возможно, лучшая книга по продажам B2B.
В издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла книга Михаила Казанцева «Школа B2B продаж. От понимания ситуации клиента к сделке» - первое в России визуализированное пособие, где системно рассматриваются технологии продаж B2B. Книга быстро завоевала признание читателей и популярность. По итогам первой недели продаж книга стала бестселлером. В книге описаны 9 измерений ситуаций сделки и кардинальные различия между B2B и B2C продажами. Книга богато иллюстрирована и содержит 115 авторских рисунков.
Коучинг для руководителей и владельцев бизнеса от Михаила Казанцева
Открылась регистрация на индивидуальный коучинг Михаила Казанцева для владельцев компаний и руководителей.
Регистрация традиционно проходит раз в год. Количество участников программы в 2017 году не превысит 5 человек. Программа адресована владельцам и первым лицам компаний.
Особенность коучинга Михаила Казанцева - в использовании, помимо процедур классического коучинга, целого арсенала психологических методик.
Ювелирное соединения бизнес подхода и психологии позволяет клиентам Михаила Казанцева решать системные задачи на границе бизнеса и жизни, находить новые ресурсы как для развития организаций, так и для личного счастья и процветания их руководителей.
«Будь хозяином своего бизнеса, а не его рабом!» - девиз программы.
