Эффективность специалиста по продажам. Как продавать чаще?

Введение

Повысить объем продаж можно, не только заключая более крупные сделки, но так же и заключая сделки чаще. Для этого специалисту по продажам нужно более тщательно подойти к вопросам использования своего рабочего времени. Именно вокруг этих вопросов и построен данный тренинг.

Цель обучения

Увеличение объема продаж за счет повышения эффективности сотрудников.

Ожидаемые результаты участников тренинга

• Выработка проактивной (ответственной) позиции.
• Изменение ограничивающих убеждений на эффективные.
• Изучение и освоение принципов целеполагания.
• Внедрение эффективных инструментов тайм-менеджмента.
• Освоение стратегий и приемов, которые способствуют наиболее эффективному взаимодействию с  клиентами и коллегами.
• Умение справляться со стрессом и получать удовольствие от работы.
• Внутренняя мотивация для постоянного развития.

В программе тренинга

Эффективность. Общие понятия.

• Что такое эффективность. Из чего она складывается.
• Зачем нужно развивать свою эффективность.
• Как понять, насколько Вы эффективны в продажах.
• Как связаны между собой эффективность в жизни и на работе.

Берем ответственность на себя

• Что управляет Вашей жизнью.
• Как менять свои привычки.
• Наши убеждения. Как их осознавать и как изменить.
• Реактивность или проактивность, или кто определяет исход Ваших переговоров.
• Когда стоит брать на себя ответственность, а когда – нет.
• Как распознать безответственного человека на этапе разговора.
• За что отвечает специалист по продажам.

Целеполагание

• Цель или желание? Важная разница.
• Когда цели могут быть не нужны.
• Что такое «правильно поставленная цель».
• Критерии правильной постановки цели.
• Свои и чужие цели: как отделить одно от другого.
• Что делать с чужими целями.
• Как Ваши цели соотносятся с целями Вашей компании.
• Планирование: как «съесть слона».
• Инструменты планирования, которые подходят именно Вам.
• Полезные привычки при планировании.

Достижение целей

• Откуда брать силы на все дела.
• Умеете ли Вы отдыхать?
• За что хвататься, когда дел невпроворот.
• Что делать, когда планы рушатся.
• На что обращать внимание среди множества проблем.
• Что важнее: ресурсы или результаты.
• Какие параметры влияют на объемы продаж сильнее всего.

Отношения с другими людьми

• Чем полезны другие люди.
• Какие отношения с клиентами и коллегами способствуют повышению эффективности.
• Отношения в духе «Выиграл – Выиграл»: красивая сказка или жизненная необходимость.
• Кто должен выигрывать от взаимодействия с Вами.
• Как строить приятные и взаимовыгодные отношения.
• Как создавать договоренности, которые будут выполнены.
• Делегирование – разгружаем себя от непродуктивной работы.
• Доверие. Выгоды и риски.

Используем эмоции для воплощения задуманного

• Откуда появляется внутреннее сопротивление и как с ним справляться.
• Как избавиться от стресса. Стратегии и тактики.
• Преодолеваем страх, ничем не рискуя.
• Как победить лень без борьбы.
• Учимся управлять эмоциями.
• Как испытывать удовольствие от работы и жизни в целом.

Воплощаем принципы эффективности в реальность

• Убираем лишнее из своей работы.
• Изыскиваем резервы времени.
• Применяем правило Парето к задачам и клиентам.
• Концентрируемся на процессе продаж.
• Встраиваем принципы эффективности в свой рабочий день.

Методы работы на тренинге

Тренинг проводится с использованием парных и групповых упражнений, интерактивных лекций, игр, обсуждений, индивидуальных заданий.

Формат тренинга

• Два дня: с 10:00 до 18:00
• Ежедневно два кофе-брейка: по 15-20 минут
• Ежедневно обеденный перерыв: 60 минут

Справка

Компания "Новые технологии бизнес-обучения" предлагает удобный каталог бизнес-тренингов, который содержит более 100 программ.

Каталог разделен на 22 направления, в том числе это тренинги по продажам, тренинги для руководителей, тренинги переговоров, тайм-менеджменту, управлению конфликтами, тренинги для call-центров, тренинги по сервису, тренинги по телефонным продажам, публичным выступлениям, работе с возражениями, деловой коммуникации, а также консалтинг и коучинг специалистов разных уровней от менеджеров среднего звена (групповой коучинг) до индивидуального коучинга руководителей компаний и владельцев бизнеса.

Подобный структурированный каталог, где представлены бизнес-тренинги на большинство актуальных тем, во многом является уникальным на рынке бизнес-обучения. 

Новости

Возможно, лучшая книга по продажам B2B.

В издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла книга Михаила Казанцева «Школа B2B продаж. От понимания ситуации клиента к сделке» - первое в России визуализированное пособие, где системно рассматриваются технологии продаж B2B. Книга быстро завоевала признание читателей и популярность. По итогам первой недели продаж книга стала бестселлером. В книге описаны 9 измерений ситуаций сделки и кардинальные различия между B2B и B2C продажами. Книга богато иллюстрирована и содержит 115 авторских рисунков. 

Коучинг для руководителей и владельцев бизнеса от Михаила Казанцева

Открылась регистрация на индивидуальный коучинг Михаила Казанцева для владельцев компаний и руководителей.

Регистрация традиционно проходит раз в год. Количество участников программы в 2017 году не превысит 5 человек. Программа адресована владельцам и первым лицам компаний.

Особенность коучинга Михаила Казанцева - в использовании, помимо процедур классического коучинга, целого арсенала психологических методик.

Ювелирное соединения бизнес подхода и психологии позволяет клиентам Михаила Казанцева решать системные задачи на границе бизнеса и жизни, находить новые ресурсы как для развития организаций, так и для личного счастья и процветания их руководителей.

«Будь хозяином своего бизнеса, а не его рабом!» - девиз программы.