Жесткие переговоры

• Михаил Казанцев

  Михаил Казанцев — известный психолог и коуч, бизнес-тренер с 24-летним стажем, специалист по психологии процветания. Создатель системы визуального анализа ситуаций и принятия решений Visual Tools. Защитил магистерскую диссертацию на тему «Субъективное пространство ситуации». В 90-х и 2000-х годах занимался бизнесом, позже — корпоративными тренингами. Сотрудничал с такими компаниями как Лукойл, РЖД, Самрук Казына, Toyota, Сбербанк, Газпромбанк, Nissan, LG и множество других. Работал с компаниями в России, Украине и Казахстане.В 2015 году в издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла книга Михаила «Школа B2B-продаж», которая мгновенно стала бестселлером и не теряет популярности даже сейчас. Сейчас занимается частной практикой, консультируя владельцев бизнеса. Специализируется на решении системных задач на границе бизнеса и личной жизни.
  Читать далее

• Бизнес-тренинги по переговорам и коммуникациям.

  Эффективные переговоры

  Тренинг предназначен для сотрудников коммерческих отделов (менеджеры по продаже, продавцы-консультан
• Бизнес-тренинги по переговорам и коммуникациям.

  Эффективные коммуникации

  Тренинг ориентирован на самый широкий круг сотрудников, в процессе профессиональной деятельности, ос
• Бизнес-тренинги по переговорам и коммуникациям.

  Коммуникация. Как совместить приятное с полезным

  С кем бы Вам ни пришлось общаться, Вы сможете добиваться максимальных результатов, заодно укрепляя
• Бизнес-тренинги по переговорам и коммуникациям.

  Мастерство коммуникации. Тренинг – игра: общение, влияние и убеждение

  Людей всех профессий, возрастов и национальностей объединяют коммуникации и взаимоотношения. Навыки
• Бизнес-тренинги по переговорам и коммуникациям.

  На шаг впереди конкурентов. Современные психологические техники для успешных переговоров

  В основе этого тренинга – нестандартный подход к переговорам и методы чтения человека на базе целого

• Нил Рэкхем, как современный Остап Бендер. Или почему SPIN – это несбыточная надежда?

  Несмотря на то, что заповеди «не сотвори себе кумира» много лет, человечество ее упорно и с удовольствием игнорирует. По земному шару прокатывают различные мифологические «модные волны». Мода существует не только на одежду, iPhone, здоровый образ жизни или силиконовые груди. Мода присутствует и в области продаж. Одним из самых раскрученных и модных направлений является SPIN. В этой статье я предлагаю вам беспристрастный критический анализ технологии SPIN и ответ на вопрос: “Чем Нил Рэкхем, создатель SPIN, похож на Остапа Бендера».
• Почему не работает самая изощренная аргументация во время продаж и переговоров?

  До сих пор многие продажники и переговорщики считают своей главной задачей «заболтать» клиента. При этом они полагаются на различные фишки и приемчики в процессе аргументации. Однако, тот подход демонстрирует вопиющую неэффективность. С чем же она связана?
• Рецензия на книгу Орена Клаффа «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок».

  Сегодня я рад представить вам новую рубрику: рецензии на лучшие книги для бизнеса. Эту рубрику мы будем вести вместе с нашим другом и партнером Вадимом Бугаевым. Вадим – истинный любитель книг, каких уже в наше время редко встретишь. Мы решили создать на нашем сайте новую рубрику, вдохновленные идеей совместного обсуждения одной и той же книги. Таким образом, мы даем на нее два разных взгляда. Нам показалось, что такое «двойное прочтение» даст вам более полное представление о содержании и полезности книги. И есть еще один важный момент: также «двойное прочтение» даст вам возможность «потренировать мозг» и научит увидеть, что одна и та же книга может быть совершенно разной для разных людей, при этом, не теряя свой полезности.
• Обработка возражений: взгляд сквозь шаблоны.

  Про работу с возражениями просят рассказать, практически без исключения, все участники тренингов по продажам. Когда их спрашиваешь, зачем им техники работы с возражениями, народ «выкатывает глаза» и впадает в полное недоумение. Все привыкли, что возражения есть, что продажи без них невозможны и их надо обрабатывать. При этом, все также признают, что общепринятые шаблоны обработки возражений не работают. Что делать в этой ситуации? Михаил Казанцев предлагает новый взгляд на возражения клиентов...
• НЛП для бизнеса: то, о чем умолчат НЛП-тренеры

  Нередко можно встретить тренинги по переговорам, в которых активно афишируются такие переговорные технологии, как НЛП. Является ли НЛП "панацеей", "волшебной палочкой", как думают многие?
• Маска продажника: орудие защиты и нападения. Часть 3: Визуализация: ключевой шаг освоения Маски

  Если вы проходили много тренингов по продажам, но вас так и не научили сохранять самообладание в ходе переговоров со сложными клиентами, познакомьтесь с технологией Маски от Михаила Казанцева. В этой статье Казанцев рассказывает о том как использовать Маску.
• Как вызвать доверие клиента на первой встрече?

  Сталкивались ли Вы с ситуацией, когда на переговорах при первой встрече с клиентом все вроде бы идет нормально: Ваше предложение объективно хорошо, у покупателя действительно есть потребность в том, что Вы предлагаете, он внимательно Вас выслушивает, совершенно не возражает, но в итоге почему-то вежливо отказывается?В этой статье мы будем говорить преимущественно о продажах B2C или о случаях, когда Вы общаетесь с руководителем либо владельцем бизнеса. Давайте попробуем заглянуть в голову к нашему клиенту и понять, что же в ней произошло, что заставило его сказать «нет».

• Коучинг

  Лайф-коучинг

  20 ноября 2023 - 20 мая 2024

  Осталось:

  мест
• Коучинг

  Бизнес-коучинг для владельцев и руководителей бизнеса.

  02 декабря 2023 - 20 апреля 2024

  Осталось:

  мест

• Тренинги

© b-mode.ru - Новые технологии бизнес-обучения

Контактная информация