Бизнес-тренинги по продажам B2B.
Корпоративный тренинг

Продажи. Скрытые возможности

Данный тренинг направлен на осознание участниками возможностей по увеличению объема продаж.

Введение

Данный тренинг направлен на осознание участниками возможностей по увеличению объема продаж.

Цели тренинга

  • Изучить основные составляющие процесса продаж и их последовательность.
  • Выявить направления для дальнейшего развития навыков продаж.

Ожидаемые результаты участников

  • Знание этапов продаж и действий на каждом из них.
  • Изучение различных стратегий переговоров.
  • Освоение этапов переговорного процесса.
  • Мотивация к развитию профессиональных навыков.

В программе тренинга

Продажи: взгляд сверху

  • Что такое продажи.
  • Две главные составляющие.
  • Возможные стратегии взаимодействия в процессе продаж.
  • Чем может помочь воронка продаж.
  • Этапы работы с клиентами.

Почему клиент должен хотеть вести с Вами переговоры

  • Качества продавца, которые помогают в продажах.
  • Как быть приятным собеседником.
  • Как развивать необходимые качества.

Что нужно знать о своем продукте

  • Рынок и отличия от конкурентов.
  • Характеристики продукта – это не то, за что платят клиенты.

Поиск новых клиентов. Выход на лицо, принимающее решение

  • С кем в компании вести переговоры.
  • Цель холодного звонка.
  • Частые ошибки при совершении холодных звонков.

Как провести успешную встречу

  • Типы коммуникаций и их качество.
  • Зачем нужна встреча, когда есть телефон.

Этапы переговорного процесса

  • Подготовка к встрече – половина успеха.
  • Начало встречи. Важные моменты.
  • Выясняем потребности. Что на самом деле нужно человеку напротив?
  • Предложение, от которого невозможно отказаться.
  • Преодолеваем возражения.
  • Переговоры о цене.
  • Завершение переговоров.

Как сохранить и развить отношения после переговоров

Методы обучения

Тренинг проводится с использованием парных и групповых упражнений, интерактивных лекций, игр, обсуждений, индивидуальных заданий

Формат тренинга

  • Мини-тренинг, 4 часа: с 10:00 до 14:00
  • Один кофе-брейк: 15-20 минут
Бесплатные видеоуроки Михаила Казанцева(Архив)
Пожалуйста, сообщите нам, какой информации на этой странице Вам не хватает?
Ваше имя
Контактный E-Mail
Ваш вопрос, cообщение
или комментарий
об этой странице*
 
X

Спасибо!

Ваше мнение очень важно для нас!

X

Пожалуйста, укажите Ваше имя и телефон и мы перезвоним Вам в самое ближайшее время!

Ваше имя
Ваш телефон
+7 (901) 300-22-15
E-mail
Тема обращения
 
X

Пожалуйста, укажите Ваше имя и телефон и мы перезвоним Вам в самое ближайшее время!

Желаемая дата*
Ваше имя
Ваша фамилия
Ваш телефон
+7 (901) 300-22-15
E-mail
Организация
Должность
Город
Дополнительные комментарии
 
X
Запись в лист ожидания.
Желаемая дата*
Ваше имя
Ваш телефон
+7 (901) 300-22-15
E-mail
 
Получить скидку