Статьи о руководстве, организационном развитии, продажах, переговорах и тайм-менеджменте.

Выберите интересующую тему

• 29 августа 2017

  Легко ли слышать всех насквозь, как Марк Гоулстон?

  Когда меня спрашивают, что стоит почитать по теме продаж, переговоров и влияния, я без колебания рекомендую эту книгу. Однако, “без колебаний” не означает “без оговорок”. И в этой небольшой рецензии я разберу основные плюсы, особенности и минусы этой, бесспорно, интересной и полезной книги.
• 20 июля 2017

  Руководитель и подчиненные: игра по чьим правилам?

  «Маленькие люди» «на местах» всегда имеют отличное от хозяина бизнеса видение своих задач и собственные приоритеты в их выполнении. У них есть своя картина и понимание того, что такое сервис. Пока руководитель отлаживает бизнес-процессы в своей компании, он своей энергией, властью и авторитетом заставляет всех придерживаться именно его правил игры. Но что происходит дальше?
• 06 июня 2017

  Управление «социальным телом»: заставьте Ваших подчинённых думать нужные Вам мысли и идти туда, куда надо.

  Консультируя собственников и топ-менеджеров, я очень часто слышу от них одну и ту же фразу: «…ну они же (сотрудники) должны понимать..». За этой фразой стоит большая проблема: глобальное нарушение законов коммуникации в компании.
• 24 марта 2017

  Знакомьтесь: Ваше «социальное тело».

  Есть, как минимум, одна область, на которую, чаще всего, не обращают внимания руководители и бизнесмены. Но именно из-за неё большинство терпит крах. Дать точное название этой области сложно, потому что она напрямую связана с «бессознательным» предпринимателя. Сразу же оговорюсь, что употребляю это слово, скорее, как метафору, а не как психологический или психотерапевтический термин. О чём, собственно, идёт речь? Речь идёт о том, что любая компания (и, кстати, это относится и к подразделениям в компании), является не просто продолжением личности своего основателя, но, фактически его «социальным телом».
• 05 марта 2017

  Как поддерживать здоровье бизнеса? Вовремя и регулярно сдавать анализы!

  Когда руководители погружаются в пучину своей работы, они оперируют большим количеством информации и принимают много решений ежедневно и ежечасно. Для того чтобы эти решения были адекватны текущей ситуации и были эффективны для бизнеса, эти решения должны базироваться на, соответствующим образом, обработанной информации. Эти слова кажутся тривиальными. Но, на самом деле, это совершенно не так.
• 12 февраля 2017

  Мифы и заблуждения о тайм-менеджменте

  Заблуждения относительно управления временем приводят к реальным ошибкам в жизни и работе, снижают мотивацию и убивают веру в себя.
• 21 января 2017

  Я решаю взять время в свои руки… 

  Абсолютное большинство «нормальных» людей в технологии управления временем не верит. Они либо не пробовали, либо пробовали и потерпели фиаско. Почему так происходит?
• 12 января 2017

  Уникальное Сервисное Предложение – альтернативный метод управления продажами.

  Разработка Уникального Сервисного Предложения (УСП) – процесс не простой. Это технология, требующая значительных интеллектуальных и маркетинговых усилий.
• 15 декабря 2016

  Практические рекомендации, как не стать машиной в погоне за модой на целеполагание и личную эффективность.

  Предновогоднее безумие потихонечку выползает на поверхность жизни. Самая продвинутая и прогрессивная часть человечества подводит итоги уходящего года, планирует свой следующий год и задумывается о более далеких горизонтах развития. Навстречу этим желаниям продвинутых людей услужливо идут тренинги по целеполаганию, повышению личной эффективности, семинары по коллажам мечты и прочим техникам управления будущим силой намерения.
• 03 декабря 2016

  Часть 2. Партнерская сеть, как эффективная модель продаж. Как ей управлять?

  Существует девять видов поддержки, которые должны в обязательном порядке использоваться любым поставщиком при развитии модели продаж на основе партнерских сетей.