Переговорные технологии окружены туманом мифов. Поборники НЛП обещают научить «зомбировать» клиентов. Владимир Соловьев обещает передать свои «авторские» жесткость и напор. «Гуру коммуникаций» обещают научить забалтывать любого человека на любом уровне… На самом деле, большинство изучаемых на тренингах технологий переговоров почти не применимы в условиях сложных B2B рынков.
- Изучили жесткие переговоры и столкнулись с неприменимостью на практике подходов и «шаблонов»?
- Вам сложно аргументировать и донести свою точку зрения до партнера по переговорам?
- Вы испытываете сложности при общении со статусными клиентами?
Переговорные технологии окружены туманом мифов. Поборники НЛП обещают научить «зомбировать» клиентов. Владимир Соловьев обещает передать свои «авторские» жесткость и напор. «Гуру коммуникаций» обещают научить забалтывать любого человека на любом уровне… На самом деле, большинство изучаемых на тренингах технологий переговоров почти не применимы в условиях сложных B2B рынков.
Почему? Дело в том, что они не учитывают ряд ключевых факторов.
На этом Workshop`е Михаил Казанцев расскажет об основных ошибках, которые допускают специалисты при ведении сложных переговоров.
Ошибка первая: игнорирование основных законов восприятия человеком информации, особенно новой.
Ошибка вторая: неумение управлять эмоциональным состоянием собеседника.
Ошибка третья: неумение посмотреть на ситуацию клиента «его глазами».
Ошибка четвертая: неумение строить свою аргументацию исходя из понимания ситуации клиента.
Этот новый взгляд все расставит на «свои места» и послужит основой для создания по-настоящему эффективной системы переговоров B2B.
Участие в Workshop`е по предварительной регистрации:
Справка
Компания "Новые технологии бизнес-обучения" предлагает удобный каталог бизнес-тренингов, который содержит более 100 программ.
Каталог разделен на 22 направления, в том числе это тренинги по продажам, тренинги для руководителей, тренинги переговоров, тайм-менеджменту, управлению конфликтами, тренинги для call-центров, тренинги по сервису, тренинги по телефонным продажам, публичным выступлениям, работе с возражениями, деловой коммуникации, а также консалтинг и коучинг специалистов разных уровней от менеджеров среднего звена (групповой коучинг) до индивидуального коучинга руководителей компаний и владельцев бизнеса.
Подобный структурированный каталог, где представлены бизнес-тренинги на большинство актуальных тем, во многом является уникальным на рынке бизнес-обучения.
Новости
Возможно, лучшая книга по продажам B2B.
В издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла книга Михаила Казанцева «Школа B2B продаж. От понимания ситуации клиента к сделке» - первое в России визуализированное пособие, где системно рассматриваются технологии продаж B2B. Книга быстро завоевала признание читателей и популярность. По итогам первой недели продаж книга стала бестселлером. В книге описаны 9 измерений ситуаций сделки и кардинальные различия между B2B и B2C продажами. Книга богато иллюстрирована и содержит 115 авторских рисунков.
Коучинг для руководителей и владельцев бизнеса от Михаила Казанцева
Открылась регистрация на индивидуальный коучинг Михаила Казанцева для владельцев компаний и руководителей.
Регистрация традиционно проходит раз в год. Количество участников программы в 2017 году не превысит 5 человек. Программа адресована владельцам и первым лицам компаний.
Особенность коучинга Михаила Казанцева - в использовании, помимо процедур классического коучинга, целого арсенала психологических методик.
Ювелирное соединения бизнес подхода и психологии позволяет клиентам Михаила Казанцева решать системные задачи на границе бизнеса и жизни, находить новые ресурсы как для развития организаций, так и для личного счастья и процветания.
«Будь хозяином своего бизнеса, а не его рабом!» - девиз программы.
