Внимание! Сегодня места на вебинар закончились.... Поэтому, по многочисленным просьбам добавляем еще 15 мест на вебинар!
Некоторые продажники убеждены, что ничего «в природе» кроме активных продаж не существует. Другие считают вершиной «продажной мысли» технологию SPIN.
О продажах написаны десятки тысяч книг. А хороших продажников, по прежнему, мало.
Давайте разрушим мифы и посмотрим правде в глаза. Какие вообще техники продаж существуют и при каких условиях они работают, а при каких нет. И самое главное: что из этого будет, на самом деле, «работать» в Вашем бизнесе и на Вашем рынке.
Кому будет полезен вебинар? И что конкретно Вы получите?
1. Начинающим продажникам, которые получат четкую классификации технологий продаж (с разбором сильной и слабой стороны каждой из них) и конкретные рекомендации по их применению.
2. Руководителям подразделений продаж, которые получат свежий взгляд на то, что, на самом деле, творится в их подразделении, смогут провести экспресс-аудит своих специалистов и стратегий их работы. Кроме того, руководители смогут лучше понять, какие продажники им нужны и чему их стоит учить.
3. Молодым предпринимателям, которые планируют заняться бизнесом, связанным с продажами. Для них этот вебинар станет основой для создания модели продаж бизнеса.
История из жизни.
Небольшое предприятие открыло цех по производству материалов для дорожного строительства. Для развития продаж владельцы компании приняли на работу нового, перспективного и успешного в прошлом начальника отдела продаж и нескольких продавцов.
Новоиспеченный начальник отдела продаж был ярым сторонником технологии активных продаж. Он применял ее сам и обучал этой технике своих подчиненных. Через полгода весь коллектив был с позором уволен ввиду полного отсутствия продаж. Я был знаком с этим руководителем и могу сказать, что он был хорошим продажником. Причина его краха заключалась в том, что на рынке дорожного строительства и именно в той нише, которую занимало предприятие, классические технологии активных продаж были абсолютно не применимы. А упрямое следование привычным технологиям привело к провалу.
Если интересно, послушайте ЧТО и КАК говорят ваши менеджеры клиентам. И решите, какой технологии это соответствует?
Как стать участников вебинара Михаила Казанцева?
1. Отправить заявку с указанием даты и названия вебинара на адрес: info@b-mode.ru
2. Получив Вашу заявку, мы отправим Вам ссылку и пароль для входа на вебинар.
Справка
Компания "Новые технологии бизнес-обучения" предлагает удобный каталог бизнес-тренингов, который содержит более 100 программ.
Каталог разделен на 22 направления, в том числе это тренинги по продажам, тренинги для руководителей, тренинги переговоров, тайм-менеджменту, управлению конфликтами, тренинги для call-центров, тренинги по сервису, тренинги по телефонным продажам, публичным выступлениям, работе с возражениями, деловой коммуникации, а также консалтинг и коучинг специалистов разных уровней от менеджеров среднего звена (групповой коучинг) до индивидуального коучинга руководителей компаний и владельцев бизнеса.
Подобный структурированный каталог, где представлены бизнес-тренинги на большинство актуальных тем, во многом является уникальным на рынке бизнес-обучения.
Новости
Возможно, лучшая книга по продажам B2B.
В издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла книга Михаила Казанцева «Школа B2B продаж. От понимания ситуации клиента к сделке» - первое в России визуализированное пособие, где системно рассматриваются технологии продаж B2B. Книга быстро завоевала признание читателей и популярность. По итогам первой недели продаж книга стала бестселлером. В книге описаны 9 измерений ситуаций сделки и кардинальные различия между B2B и B2C продажами. Книга богато иллюстрирована и содержит 115 авторских рисунков.
Коучинг для руководителей и владельцев бизнеса от Михаила Казанцева
Открылась регистрация на индивидуальный коучинг Михаила Казанцева для владельцев компаний и руководителей.
Регистрация традиционно проходит раз в год. Количество участников программы в 2017 году не превысит 5 человек. Программа адресована владельцам и первым лицам компаний.
Особенность коучинга Михаила Казанцева - в использовании, помимо процедур классического коучинга, целого арсенала психологических методик.
Ювелирное соединения бизнес подхода и психологии позволяет клиентам Михаила Казанцева решать системные задач на границе бизнеса и жизни, находить новые ресурсы как для развития организаций, так и для личного счастья и процветания их руководителей.
«Будь хозяином своего бизнеса, а не его рабом!» - девиз программы.
