Мы создали тренинг, в котором объединили подходы и технологии жестких переговоров и современные техники влияния на клиентов B2B.
Если Вы найдете из перечисленных ниже симптомов хотя бы один, то наш тренинг жестких переговоров – для Вас. Если не найдете, можете счастливо выдохнуть, у Вас достаточно профессиональный коллектив, который нужно обучать более сложным техникам.
Цели тренинга "Жесткие переговоры. Весь спектр переговорных технологий":
- Научить участников пользоваться сильными сторонами своей личности при подготовке и проведении переговоров.
- Освоить приёмы анализа переговорной ситуации.
- Научиться грамотно готовиться к переговорам и ставить адекватные цели перед переговорным процессом.
- Научиться адекватно реагировать и «сохранять лицо» в самых сложных ситуациях.
- Научиться гибко менять стратегию ведения переговоров.
- Овладеть техниками как жестких переговоров, так и взаимовыгодных переговоров.
- Научиться эффективно влиять и убеждать.
- Освоить приёмы противостояния влиянию, манипуляциям и шантажу.
Передаваемые технологии на тренинге "Жесткие переговоры. Весь спектр переговорных технологий"
- Технология подготовки к переговорам: алгоритмы анализа ресурсов и позиций сторон.
- Технология оценки тактики и стратегии партнёра: способы анализа внешних очевидных и малозаметных поведенческих индикаторов.
- Технология ведения дискуссий и переубеждения партнёра: способы, приёмы и хитрости лингвистического и поведенческого влияния на партнёра.
- Технология анализа проведённых переговоров для развития переговорных навыков.
Методология тренинга "Жесткие переговоры. Весь спектр переговорных технологий"
Ноль морализаторства и теории. Практика переговоров в группе и парах. Тренинг по жестким переговорам построен на системной «обратной связи», которая является зеркалом для каждого участника и позволяет осознать механизмы новой поведенческой модели и разнообразные способы её применения.
Справка
Компания "Новые технологии бизнес-обучения" предлагает удобный каталог бизнес-тренингов, который содержит более 100 программ.
Каталог разделен на 22 направления, в том числе это тренинги по продажам, тренинги для руководителей, тренинги переговоров, тайм-менеджменту, управлению конфликтами, тренинги для call-центров, тренинги по сервису, тренинги по телефонным продажам, публичным выступлениям, работе с возражениями, деловой коммуникации, а также консалтинг и коучинг специалистов разных уровней от менеджеров среднего звена (групповой коучинг) до индивидуального коучинга руководителей компаний и владельцев бизнеса.
Подобный структурированный каталог, где представлены бизнес-тренинги на большинство актуальных тем, во многом является уникальным на рынке бизнес-обучения.
Новости
Возможно, лучшая книга по продажам B2B.
В издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла книга Михаила Казанцева «Школа B2B продаж. От понимания ситуации клиента к сделке» - первое в России визуализированное пособие, где системно рассматриваются технологии продаж B2B. Книга быстро завоевала признание читателей и популярность. По итогам первой недели продаж книга стала бестселлером. В книге описаны 9 измерений ситуаций сделки и кардинальные различия между B2B и B2C продажами. Книга богато иллюстрирована и содержит 115 авторских рисунков.
Коучинг для руководителей и владельцев бизнеса от Михаила Казанцева
Открылась регистрация на индивидуальный коучинг Михаила Казанцева для владельцев компаний и руководителей.
Регистрация традиционно проходит раз в год. Количество участников программы в 2017 году не превысит 5 человек. Программа адресована владельцам и первым лицам компаний.
Особенность коучинга Михаила Казанцева - в использовании, помимо процедур классического коучинга, целого арсенала психологических методик.
Ювелирное соединения бизнес подхода и психологии позволяет клиентам Михаила Казанцева решать системные задачи на границе бизнеса и жизни, находить новые ресурсы как для развития организаций, так и для личного счастья и процветания.
«Будь хозяином своего бизнеса, а не его рабом!» - девиз программы.
